三代转型只为农！“农机二代”胡羊波的乡土接力
26年前，一台手扶拖拉机摆在门口，好几天无人问津。26年后，一架无人机飞过田野，农户一年就能多挣五六万。从一台手扶拖拉机起步，湖北宜城“农机二代”胡羊波如何用三次转型，把80平方米的小店做成了年销3000万元的农机“航母”？春耕时节，记者走进他的农机店，听这位新农人讲述与土地、科技和农户之间的故事。
2007年，大学毕业的胡羊波回到店里。父亲胡光华当年靠着一台台手扶拖拉机下田推销，才让小店有了起色。胡羊波牢记这条“泥腿子”经验，又往前迈了一大步。
“老百姓田里要开沟，我就备开沟机；要播种，我就进播种机。每一种作物都有对应的机具。”胡羊波说，他的店里农机具一度多达上百种，从开沟机到播种机，从旋耕机到植保机，成了周边农户的“百宝箱”。
这一次转型，让他从“卖产品”变成了“配方案”——农户缺什么，他就找什么。靠着紧贴需求，农机店慢慢在十里八乡叫响了名头。
早些年，国产农机动力弱、毛病多，只能摆在角落吃灰。胡羊波却敏锐地察觉到国产品牌的飞跃。从2012年起，他果断把性能稳定、性价比高的国产品牌摆上店铺C位。
如今，胡羊波店里国产农机占比达80%，销售额接近九成。父亲胡光华感慨：“外国品牌价格太高，老百姓承受不起，久保田（日本进口品牌）收割机比沃得收割机贵一倍，按性价比的话，它就比沃得差远了，老百姓买的是实惠。”
胡羊波站在一款国产收割机旁说：“现在国产喂入量达到每秒8公斤，国外还停留在6公斤左右。我们国产早就超越了。”
店里一套北斗导航自动驾驶系统，售价9000多元，加上补贴，农户实际花费不到6000元。用它作业，每亩能增产100多斤，几年就能回本。宜城市金龙农机专业合作社的别广全告诉记者：“现在的农机装上北斗系统后，自己就能直线行驶，种田不用人下地量田，每天的作业量清清楚楚。”
“现在早就是买方市场，服务跟不上，没人来你店里消费。”对于如今农机市场的发展，胡羊波看得更远。
一款新型农业无人机去年底才发售，今年他就卖出30多台——不仅卖机器，还免费培训“飞手”、上门维修。农户田成建笑着说：“去年我用无人机撒肥打药，不光把自己地种了，一年还多挣了五六万！”
胡羊波说：“老百姓买机械回来，最终的服务还是要有人做。”从卖产品到卖服务，这是他最彻底的一次转身。
26年间，胡羊波的农机店从80平方米扩大到7000多平方米，年销售额突破3000万元。三次转型，变的是产品和技术，不变的是“紧跟农户需求、扎根乡土”的初心。在湖北襄阳，像胡羊波这样的新农人正越来越多——他们带着知识、技术和情怀回归田野，让农业更有奔头，让乡村更有活力。
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记者：望丽红 周俊｜协助拍摄：宜城台
校对：刘斌贝
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